Personne n’ignore aujourd’hui l’importance des réseaux sociaux dans le développement de son activité professionnelle. S’il y a bien un réseau qui se démarque des autres, c’est bien LinkedIn. Ce réseau social professionnel est devenu incontournable pour tous ceux qui veulent étendre leur réseau, qui veulent faire connaitre leur activité et aussi qui veulent faire de la prospection. LinkedIn, c’est 660 millions d’utilisateurs, dont 17 millions en France. Dans cet article, on vous en dit plus sur comment faire de la prospection sur ce réseau social !
Définition de la prospection
Il peut être utile de revenir sur ce qu’est la prospection. Si vous lancez votre activité, il n’est pas certain que vous soyez familiarisé avec ce terme, qui est pourtant d’une importance vitale pour votre entreprise. Prospecter, c’est un terme marketing. Cela signifie que c’est l’acte de trouver de nouveaux clients pour votre activité. Un prospect est un client potentiel, qui deviendra un client lorsqu’il aura effectué son premier achat. Faire de la prospection demande beaucoup de temps et d’énergie, mais sans prospection, pas de clients potentiels, surtout si vous n’avez pas encore de réputation bien connue. Il existe plusieurs moyens de faire de la prospection, et chacun de ces moyens comportent différentes étapes que nous allons détailler ensuite. Et si jamais vous ne vous sentez pas l’âme d’un commercial, il existe des moyens pour vous aider à mettre en place une prospection efficace sur LinkedIn, comme le propose le site https://www.waalaxy.com par exemple.
Quels sont les différents moyens pour prospecter ?
La prospection a toujours suivi l’évolution des moyens de communication. La prospection par courrier, autrement appelée publipostage, s’est transformée et adaptée avec les emails. C’est l’une des méthodes de prospection les plus utilisées, comme peut le confirmer votre boite mail, probablement pleine de publicités ou de newsletter.
Ensuite, vous connaissez aussi la téléprospection, ou la prospection par téléphone. Cette méthode est devenue démodée, car jugée intrusive. De même que la prospection en porte-à-porte, que l’on ne rencontre que rarement de nos jours. Enfin, sachez que la publicité, qu’elle soit physique ou virtuelle, est aussi un moyen de prospection qui ne se démode pas !
Faire de la prospection est un art délicat, mais néanmoins nécessaire. L’apparition des réseaux sociaux a rendu la prospection plus accessible, même si elle doit respecter certaines règles pour être couronnée de succès. Voici donc quelques étapes pour réussir votre prospection sur LinkedIn !
Prospecter sur LinkedIn, comment faire ?
Avant d’envoyer vos premiers mails de prospection, il convient de faire attention à tous les détails.
Votre profil LinkedIn, une carte visite qui mérite toute votre attention
La clef pour réussir à se faire connaître sur LinkedIn est d’avoir un profil accrocheur. Vous pouvez être un commercial dans l’âme, avoir une séduction et une force de persuasion à toute épreuve, si votre carte de visite n’est pas au niveau, vous ne vendrez rien. Comme vous le feriez pour un CV, ayez une photo professionnelle, en raccord avec votre activité. Nul besoin d’un costume cravate de banquier si vous êtes graphiste, mais évitez tout de même vos photos de vacances. Ensuite, mettez en valeur votre parcours, ne négligez aucun des espaces qui vous seront proposés, sans pour autant vous étaler plus que nécessaire. Expériences professionnelles, les différentes formations que vous avez suivies, vos diverses compétences… Et enfin, pensez à personnaliser l’URL de votre profil, vos prospects pourront vous trouver plus facilement !
Passez de spectateur à acteur
La grande majorité des personnes présentes sur LinkedIn sont des spectateurs, voire des figurants. Ils vont liker des publications, les partager et éventuellement les commenter. Mais pour vous faire connaitre et pour vous démarquer, vous pouvez créer du contenu. Si l’écrit n’est pas votre activité favorite, il est tout à fait possible de déléguer l’écriture d’articles à des professionnels de la rédaction. Il est important de réfléchir à votre stratégie éditoriale et de respecter un calendrier éditorial. Avec du temps et beaucoup de travail, vous attirerez de plus en plus de leads, qui deviendront prospects et peut-être clients. Avec des contenus pertinents, vous aurez la possibilité d’asseoir votre statut d’expert dans votre domaine. Et, instaurer la confiance est d’une extrême importance pour séduire des prospects.
Savoir qui vous ciblez
Une notion très importante en marketing est celle de buyer persona ou persona. Savoir le plus précisément possible à qui s’adressent vos services ou vos produits est une étape incontournable d’une prospection réussie. Il est certain que votre produit ou service ne s’adresse pas à tout le monde (et si c’est le cas, vous avez une idée de génie entre les mains) et il faut absolument que vous en sachiez le plus possible sur vos persona avant de lancer une campagne. Région géographique, tranche d’âge, passe-temps… C’est le moment d’établir un portrait robot précis et réaliste de votre cible, seul ou avec votre équipe.
Développez votre réseau
LinkedIn vous permet trois niveaux de relation. Au premier degré se trouvent vos contacts directs, au second les contacts de vos contacts et enfin les gens avec qui vous n’avez aucune relation. S’il est très difficile de prospecter sur le troisième niveau, vous avez une belle marge de manœuvre avec les contacts de vos contacts, grâce à vos relations communes. N’hésitez pas à utiliser cette plateforme en recommandant vos contacts, ce qui les incitera à faire de même. Dans l’esprit d’élargir votre réseau, vous avez la possibilité d’intégrer des groupes sur LinkedIn. Faire cela vous permet deux choses. La première, c’est agrandir votre réseau, en rencontrant des personnes qui ont le même travail ou les mêmes intérêts que vous. La seconde, c’est d’en apprendre plus sur vos leads et prospects, et en savoir plus sur eux.
Le marketing et la prospection sont des sujets très vastes. Il existe de nombreux moyens pour mener à bien votre prospection, y compris faire appel à des spécialistes du sujet. Vous pouvez automatiser votre prospection, avec des outils très simples. C’est une solution idéale lorsque le temps est très important et que vous en avez besoin pour vous consacrer à d’autres aspects de votre activité !